初读<金字塔原理>——（1）

最近一直都觉得自己沟通能力欠佳，向别人解释或讲述一件事情思路混乱，讲不清楚，别人听不懂。所以希望提高自己的逻辑思维能力，让自己能说的明白，准确高效的表达自己的思想，让受众愿意听，能理解，记得住。那么如何提高自己逻辑思维能力了？于是在网上查了大量资料，推荐我学习和使用金字塔原理。

什么是金字塔原理？

金字塔原理是一种重点突出，逻辑清晰，层次分明，简单易懂的思考方式，沟通方式，规范动作，能清晰展现思路的有效方法。

为什么要学习金字塔原理，使用金字塔结构？（金字塔原理的优势）

使用金字塔结构能提高思考，表达，管理和解决问题的能力，训练思考，提高逻辑性，条理性，准确高效阐述思想，提高效率效果。

思考：提高结构化思维，思考全，准，快。

书面表达、公文写作：会挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点，想清楚说什么（内容），怎么说（思路‘框架’），能够重点突出，逻辑清晰，简明扼要，让受众有兴趣听，听的懂，记得住，快速写文章，减少修改次数。

口头表达：回答受众4个疑问“是什么？为什么？如何做？好不好？”表达重点突出，条理清晰，让人愿意听，听的懂，记得住成为言简意赅的人。

管理：考虑全面，周到，严禁，分配任务，设计流程不重叠无遗漏。

培训开发课程和讲课：搭建框架，组织素材，重点突出，逻辑清晰，通俗易懂。

如何搭建金字塔结构？

金字塔原理的基本结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

具体做法：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

《金字塔原理》是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，全书分为四个部分。

第一篇表达的逻辑，主要对金字塔原理的概念进行了解释，介绍了如何利用这一原理构建基本的金字塔结构。目的是使读者理解和运用简单文书的写作技巧。

第二篇思考的逻辑，介绍了如何深入细致地把握思维的环节，以保证使用的语句能够真实地反映希望表达的思想要点。书中列举了许多实例，突出了强迫自己进行“冷静思维”对明确表达思想的重要性。

第三篇解决问题的逻辑，主要针对的对象是需要写研究分析报告的人士，以及需要对复杂的问题进行分析、提出结论供决策使用的人士。这一篇介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架来组织分析过程，使写作者的思维在实际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理。

第四篇演示的逻辑，介绍了一些演示技巧，能够以幻灯片等书面形式演示具有金字塔结构的思想时，能让读者或观众感受到金字塔结构的存在。

一、表达的逻辑

金字塔结构组织的思想：先从金字塔的最顶端开始，沿各个分支向下展开。首先表达主要思想，使受众者对表达者的观点产生疑问，而主要思想的下一层次的思想将回答这些疑问。通过不断疑问/回答式的对话，受众就可以了解文章的全部思想。

这部分主要介绍了金字塔原理的基本概念及如何利用这一原理构建的金字塔结构。

（一）.为什么要用金字塔结构？

**金字塔原理符合人类思维的基本规律。**大脑一次记忆和理解的思想、概念或项目一般不超过7个；为了处理大量信息，大脑会自动寻找逻辑关系，将信息归纳整理到金字塔结构中以方便于理解和记忆；预先归纳到金字塔的信息很容易被人理解和记忆。因此使用金字塔结构表达沟通更容易被人理解和记忆。

（二）.金字塔内部的结构是怎么的？

**金字塔结构的思想以三种方式互相关联———向上，向下和横向。**简单说就是主题与子主题之间的纵向关系；各子主题之间的横向关系；序言的叙述方式。

金字塔结构表达的思想必须符合3个原则：

1、纵向：任一层次上的思想必须是对下一层次思想的概括
2、横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴
3、横向：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织

当你在运用金字塔原理的时候，应遵守这四个基本原则（这个也是从3个原则中总结得来）：**结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。**先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。这也是金字塔最基本的结构。

**结论先行：**每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。
**以上统下：**每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括，这一组思想则是对其上一层次思想的解释和支持。
**归类分组：**每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
**逻辑递进：**每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。

1.纵向关系

纵向关系能很好地吸引读者的注意力，通过纵向联系，可以引导一种疑问 / 问答式的对话。

一、来可以引发读者兴趣；
二、来可以让读者按照你的思路产生符合逻辑的反应。

纵向上每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括。

概括各组思想需要注意：总结句避免使用“缺乏思想”的句子；总结句要说明行动产生的结果/目标（如果下一层次是行动性思想）；找出各结论之间的共性（如果下一层次是描述性思想）

2.横向关系

在金字塔的横向结构中，**同一组中的思想之间存在着逻辑顺序。**具体的顺序取决于该组想法之间的逻辑关系是演绎推理关系，还是归纳推理关系。这两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系仅有的两种模式。

（1）演绎推理:是一系列线性的推理过程，譬如最经典的三段论，大前提+小前提，推导出结论。最终是为了得出一个由逻辑词“因此”引出的结论。

➀ 出现的问题或存在的现象或大前提

➁ 产生问题的根源 / 原因或小前提

➂ 解决问题的方案或结论

同一组中的思想以演绎推理关系归类那该组的逻辑顺序就是演绎顺序。

（2）归纳推理：将具有共同点的事实、思想或观点归类分组，并概括其共同性。

其中在归纳时，应遵循 MECE 原则：

各部分之间相互独立，相互排斥，没有重叠。（Mutually Exclusive ）

所有部分完全穷尽，没有遗漏。（Collectively Exhaustive）

同一组中的思想以归纳推理整理，那么该组思想逻辑顺序可以是时间/步骤顺序，结构/空间顺序，程度/重要顺序。

（3）演绎推理和归纳推理的比较：当我们进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。归纳过程中，你通常需要保持主语不变，改变谓语；或者保持谓语不变、改变主语。

归纳推理比演绎推理难得多，因为归纳推理更需要创造性的思维。在归纳推理时，大脑首先注意到若干不同的事物（思想、事件、事实）具有共性、共同点，然后将其归类到同一个组中，并说明其共性。

因为演绎推理比归纳推理更容易实现，人们在思考时更多地使用演绎推理。演绎推理还是在思考如何解决问题时候采用的方法，但是用于写作表达时显得比较笨拙、繁琐。所以在解决问题时候应该使用演绎推理，在表达观点时候应该使用归纳推理。

3.序言的结构

在开始构建金字塔表达之前，你需要确定初始问题（即受众者将提出的第一个疑问）。为了让一开始就抓住听众或者读者的注意力，在序言的部分，应该让读者察觉到相关性（保证相关性唯一办法就是文章能回答受众头脑中已有的问题），才能有效地吸引读者的注意力。因为**读者只有在需要了解问题的答案时才会去找答案。**因而用“背景-冲突-疑问-问答”的呈现方式，更能引发读者的兴趣。

好的序言目的是提示受众而不是告诉某些信息，必须要有“背景”，“冲突”，“答案”。受众的疑问通常有4种：

比方,本文开头

背景：最近一直都觉得自己沟通能力欠佳，向别人解释或讲诉一件事情思路混乱，讲不清楚，别人听不懂

冲突：希望提高自己的逻辑思维能力，让自己能说的明白，准确高效的表达自己的思想，让受众愿意听，能理解，记得住

疑问：如何提高逻辑思维能力，提高表达沟通能力

答案：学习金字塔原理

下面是一张完整金字塔结构：

自上而下表达，结论先行（纵向）

自下而上思考，总结概括（横向）

（三）.如何构建金字塔？

一、自上而下法：

1.提出主题思想
2.设想受众的主要疑问

想清楚要解决谁的什么问题。

3.写序言：背景-冲突-疑问-回答

背景是问题产生的前提条件，冲突是背景中发生了哪些能使读者产生疑问的“冲突”，疑问是我们要解决的问题，回答就是主题思想。

4.与受众进行疑问、回答式对话

疑问、回答式对话，就是自上而下的金字塔结构。从上一层思想到下一层思想。

5.对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话

二、自下而上法:

如果没有确定要讨论的主题思想，可以向下移动一个层次，从关键句层次下手，自下而上的组织思想。

1、尽可能列出所有思考的要点
2、找出关系，进行分类（找出要点间的逻辑关系，利用 MECE 原则归类分组）
3、总结概括要点，提炼观点
4、观点补充，完善思路

先发散，后总结。用这种方式思考，不仅更容易找到逻辑结构，也更容易培养你的结构化思维。

三、初学者注意事项

1、初学者一定要先搭结构，先尝试自上而下法;
2、先多花时间思考序言，序言要先写背景，将历史背景放在序言中，序言的目的是“提示”读者，而不是“告知”受众某些信息，所以不要在序言中涉及受众会提出质疑的内容。（序言只是穿针引线的作用，为要展开的金字塔结构的描述做铺垫，吸引用户继续往下读）;
3、在关键句层次上，更宜选择归纳推理法而非演绎论证法.