《金字塔原理》真的是一本很难读的书，有的人可能看几页就放弃，因为它真的太难读，想全部看下来确实是一件很痛苦的事，但是经历过痛苦才能有收获。
以金字塔结构思考，**人面对混乱信息，复杂的问题会产生焦虑感，痛苦感，**而为了解决焦虑感，痛苦感，人有2个选择：
- 1、寻找解决焦虑感痛苦感的方法；
- 2、逃避焦虑感痛苦感。
如果选择了解决，那么你就主动获得了成长。但大多数人是在无法逃避后才选择解决，这就是被动成长。
其实,这本书这么难懂有个至关重要的原因，因为这是一本写给大脑看的书，它是以大脑逻辑思维为基础而写（或者说金字塔原理符合大脑的基本规律），只不过是将大脑思考，表达的过程通过文字的形式展现给我们（将程序性知识转化为陈述性知识）。
所以想要读懂这本书必须深入大脑思考，首先你必须把握大脑组织思想时只有演绎和归纳两种逻辑关系，而逻辑关系决定了大脑思维的发展顺序，演绎推理只有演绎的顺序，而归纳推理却可以分为时间顺序，结构顺序和程度顺序。
可以说,金字塔结构就是以大脑这一特点为规则构建（金字塔结构按照大脑思考的规律整理信息），整个构建过程及表达过程，全部和大脑思维规律有关，只不过我们平时大脑都是无意识进行这些过程，在学习，思考和理解这一结构的过程，你就是在有意识训练自己逻辑思维，从而提高自己结构化思维能力。能理解大脑这一运行特点，就是理解这本书的关键。
金字塔原理是一种能清晰展现思路的有效方法，既然是方法那肯定是有理论知识和实际应用（这个运用了归纳法）。人的倾向是按照思维的发展顺序表达自己的思想，而通常都是演绎的顺序。比方说，按照大部分人的思路:什么是金字塔结构》》》为什么要使用金字塔结构》》》怎么搭建金字塔结构，这就是演绎顺序（现象--原因--解决方案）。
一、理论知识
（一）为什么要使用金字塔结构？
按演绎推理方式，大脑无法一次记忆7个以上的信息，为了记住更多信息大脑会自动寻找逻辑关系，将信息按照金字塔结构归纳分组以方便理解和记忆，预先按照金字塔结构归纳整理的信息方便大脑理解和记忆。
按照归纳推理方式，使用金字塔结构提高了思考，沟通，表达和解决问题的能力,总结概括出金字塔方便大脑理解和记忆.
（二）什么是金字塔结构？
金字塔结构组织的思想是首先表达主要思想，使受众对表达者的观点产生某种疑问，而主要思想下一层次的思想将回答这些疑问，通过不断进行疑问\回答式的对话，受众就可以全面了解所有要表达的思想。简单讲，就是表达者自下而上思考，将信息总结概括，然后归类分组组织成金字塔结构，最后自上而下表达，结论先行。
1、金字塔结构的四个基本特点
当你在运用金字塔原理的时候，应遵守这四个基本原则：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。这也是金字塔最基本的结构。
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结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。
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以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括，这一组思想则是对其上一层次思想的解释和支持。
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归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
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逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。
2、金字塔结构的3种子结构
一个完整的金字塔结构存在3种子结构：序言讲故事，纵向的疑问/回答式对话，横向的演绎或归纳.这3种结构将加快我们发现自己思想的过程。
（1）序言讲故事
序言的目的是为了吸引受众的注意然后和其相关联，确定初始问题（问题定性），然后为展开金字塔结构表达思想做铺垫.
在开始构建金字塔表达之前，你需要确定初始问题（即受众者将提出的第一个疑问）。
为了让一开始就抓住听众或者读者的注意力，在序言的部分，应该让读者察觉到相关性（保证相关性唯一办法就是能回答受众头脑中已有的问题），这个就是背景，但是光靠背景吸引是不能达到目的的，这个时候就要制造冲突，把自己的主题和受众相关联，然后通过疑问激发受众的兴趣，这样才能有效地吸引读者的注意力。
因为**读者只有在需要了解问题的答案时才会去找答案。**因此通过“背景-冲突-疑问-问答”的呈现方式，更能直接有效的吸引受众的注意力。
（2）纵向（父子）关系：疑问/回答式
**纵向关系能很好地吸引读者的注意力.**通过纵向联系，可以引导一种疑问 / 问答式的对话。
- 一来可以引发受众的兴趣;
- 二来迫使受众按照你的思路产生符合逻辑的反应。
纵向上每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括。
对于纵向上总结概括的思想需要注意：总结句避免使用“缺乏思想”的句子；总结句要说明行动产生的结果/目标（如果下一层次是行动性思想）；找出各结论之间的共性（如果下一层次是描述性思想）
（3）横向（兄弟）关系：归纳或者演绎
在组织思想时，**我们大脑的逻辑思维能力只存在演绎和归纳2种逻辑关系，**而这2种关系决定逻辑顺序是演绎顺序还是归纳顺序。
演绎推理
演绎推理就是线性推理，是三段论式演绎。
大前提---小前提----结论。
- 大前提：世界上存在的某种情况；
- 小前提：世界上同时存在相关情况（第二个表述是针对第一个表述主语或谓语的评述）；
- 结论：这两种情况同时存在的隐含意义
问题/现象---原因---解决方案。解决问题的思路也是一种演绎过程，
第一步：发现问题；第二步：分析产生问题的原因；第三步：得出解决方案。
归纳推理
归纳推理就是封闭的环，一个论据三个论点。将具有共性的思想、观点和事务归类分组，并概括其共同点。组织信息时候有时间顺序，结构顺序和程度顺序。
归纳法的两个注意事项是：
- 1、正确定义该组的思想，找到一个能够表示该组所有思想的共同名词；
- 2、同时识别与该思想不相符的观点和思想。
演绎和归纳的区别
当我们进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。归纳过程中，通常需要保持主语不变，改变谓语；或者保持谓语不变、改变主语。
演绎推理是根据规则--情况得到结果，归纳推理是根据情况--结果总结出规则。演绎推理不给出答案，鼓励发散、创造和想象，自己寻找答案，所以演绎推理在表达上更具有说服力，但是不利于记忆和传播。归纳推理能快速得出结论，容易记忆和传播，所以归纳推理在表达上更加清晰，但是扼杀了创造力，想象力和发散。
MECE原则
MECE原则是能让人思路清晰、思维缜密的原则。各部分之间相互独立，相互排斥，没有重叠。（Mutually Exclusive ）所有部分完全穷尽，没有遗漏。（Collectively Exhaustive）。横向组织思想归类分组时必须遵循这一原则，先分清再穷尽，这样才能确保结构的正确。
3、如何构建金字塔结构
金字塔结构的思想以三种方式互相关联———向上，向下和横向。
金字塔结构表达的思想必须符合3个原则：
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1、纵向：任一层次上的思想必须是对下一层次思想的概括;
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2、横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴;
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3、横向：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织;
（1）自上而下法
金字塔原理指导我们要以受众为中心（受众是决策者，你是服务者），谁是我们的听众？他们想听什么（内容）？他们想怎么听（思路结构）？那么我们要先设定场景，根据场景确定目标，然后再决定主题。
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1.提出主题思想（设定场景--确定目标--决定主题）;
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2.设想受众的主要疑问;
想清楚要解决谁的什么问题。
- 3.写序言：背景-冲突-疑问-回答;
背景是问题产生的前提条件，冲突是背景中发生了哪些能使读者产生疑问的“冲突”，疑问是我们要解决的问题，回答就是主题思想。
- 4.与受众进行疑问、回答式对话;
疑问、回答式对话，就是自上而下的金字塔结构。从上一层思想到下一层思想。
- 5.对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话.
（2）自下而上法
如果没有确定要讨论的主题思想，可以向下移动一个层次，从关键句层次下手，自下而上的组织思想。
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1、尽可能列出所有思考的要点;
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2、找出关系，进行分类（找出要点间的逻辑关系，利用 MECE 原则归类分组）;
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3、总结概括要点，提炼观点;
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4、观点补充，完善思路.
先发散，后总结。用这种方式思考，不仅更容易找到逻辑结构，也更容易培养你的结构化思维。
（3）初学者注意事项
完整的金字塔结构
二、实践应用
（一）思考
思考就是大脑理解和记忆的过程，思考的目的是为了表达。如果说表达是思维的结果（目的），那么思考就是思维的细节，只有做好了细节才能更好的表达。
我们的大脑在无时无刻的运行，只要活着我们就在不断的思考，在构建金字塔结构前、中、后无时无刻都在思考，只不过那都是我们无意识的行为，这种行为确保了金字塔结构的正确性并准确呈现核心思想。如果我们有意识刻意的搭建金字塔，使用金字塔结构，那么我们就是在提高逻辑思维能力，提高结构化思考能力。那大脑是如何界定问题，结构化分析问题的了？
1.界定问题
金字塔结构表达的思想是在我们得到答案之后才着手构建，但是在构建之前我们肯定是存在问题，只有分析问题原因才能找到解决方案，最后才能表达出来，它就是一个自下而上思考，总结概括的过程，最后的答案就是我们的中心思想，可以说金字塔最底层逻辑就是演绎推理的过程。界定问题是解决问题的第一步，界定问题可以采用连续分析法。
- 1.是否有/是否可能有问题（或机会）？ 判断是否有问题，需要对比期望结果和非期望结果。一般来说，如果期望结果低于非期望结果，则说明存在问题。
- 2.问题在哪里 ？ 寻找问题的位置，需要从背景入手。
- 3.为什么存在？ 寻找问题的原因，寻找流程上或者结构中潜在的问题。
- 4.我们能做什么？ 其实就是根据问题，罗列可能的解决方案。
- 5.我们应该做什么？ 根据所有罗列的解决方案，选择一个最适合的方案去执行。
界定问题的框架：
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（1）设想问题产生的领域;
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（2）说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定（困扰/困惑）;
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（3）确定非期望结果（现状 R1）;
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（4）确定期望结果（目标 R2）;
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（5）确定是否已经采取了解决问题的行动;
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（6）确定分析所要回答的疑问;
2、结构化分析问题
在完成界定问题后找到解决方案前，我们还需要分析问题。传统的分析问题流程包括4个步骤：收集信息、描述发现、得出结论、提出方案。
为了有效地找到结论和行动方案，分析人员必须有意识、有条理地去收集事实，得出符合逻辑的发现。但多数情况，人们可能会收集该领域一切可以找到的资料，等到所有的事实和资料齐备时才正式开始分析。较好的方法是，建立诊断框架和逻辑树指导，来分析和引导思维。
- 1、从信息资料入手： 在收集数据前对问题进行结构化分析，也就是先强迫自己思考产生问题的各种可能原因，然后收集资料，来证明是或不是这些原因。
- 2、设计诊断框架 ： 根据呈现有形结构、寻找因果关系和归类分组这三种结构化分析的方法去建立诊断框架。根据这个框架去找问题的原因，然后将产生问题的可能原因分类。
- 3、建立逻辑树 ： 使用逻辑树可以得出解决问题的各种方案
3、用思考的方式检查金字塔结构的正确性
在构建金字塔结构时，我们是**自上而下的表达，自下而上的思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。**这个过程我们无意识的思考来确保金字塔结构的正确性，那当金字塔结构搭建完成我们还会有意识重复这一过程，以检查金字塔结构确实没问题。
首先我们知道构建金字塔结构必须遵循3个原则：
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1、纵向：任一层次上的思想必须是对下一层次思想的概括；
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2、横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴；
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3、横向：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织；
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4、横向分组必须遵循MECE原则：这也是检查金字塔结构的底层原则，任何不符合这几条规则的都不属于金字塔结构。
比方说，我们已经搭建好了一个金字塔结构，我们现在来检查，我们先假设金字塔结构存在问题，但是不知道问题在哪，然后我们按照金字塔结构自下而上的思考，这个时候金字塔结构就是我们的诊断框架，我们要一层层检查。
首先，我们要确定思想的表达方式（行动性思想有效性比描述性强）；其次我们要找出该组思想的逻辑框架然后确定逻辑顺序（先分清，如果逻辑顺序不对金字塔结构就存在问题）；如果逻辑顺序是对的，那么下一步我们就要确保该组是否遵循MECE原则（后分尽，如果存在遗漏金字塔结构就不完善）；
最后我们检查纵向上任一层次思想是否是对下一层次思想的概括。如果下一层次是行动性思想，那上层次思想必须说明这些行动后能取得的结果；如果是描述性思想，必须说明这些描述性思想具有的共同含义。
以上思考的过程就是用金字塔结构来界定问题，结构化分析问题的过程。
（二）表达
**人一般不会阅读自己已经了解的内容，表达思想的主要目的就是向受众传递新的信息。**在日常生活中，我们都希望在思考、沟通交流时候能观点鲜明，重点突出，思路清晰，层次分明，让受众有兴趣听，听的懂，能理解，记得住并且最后能执行操作自己的指令。那么大部分表达的目的有四个。
首先，只有受众者有兴趣才愿意听，愿意看，表达者才有机会展现自己的思想，受众是主角，受众有绝对的决策权，表达者是配角，是服务者。那么表达一定要以受众者为中心，先吸引方能引导，先迎合才能被打动。
人都是以自我为中心的动物，受众者想听什么，我们说什么，想怎么听，我们怎么说，这样可以最直接迎合吸引到受众的注意力，所以我们要了解受众的背景，受众不同，关注点不一样，挖掘受众的意图点，需求点，利益点，就能确定表达的内容，然后设定自己的目标，最后通过金字塔结构完全呈现自己要表达的思想。
比方说： 政府关心:社会效益、经济效益、安全、环保；媒体关心——新闻点、炒作点、领先性、独特性；投资方关心——经济回报；用户关心——功能、性能、性价比高。
领导：领导最关心的是结果、行动、经验，最不想听的是背景和目标，要给领导讲解决方案，领导喜欢做选择题和判断题，最讨厌问答题。
客户：客户最关心的是背景，背景相同还要证明成功可复制，当然客户千差万别，还是要因人而异。
同事和下属学员：学员最关心的是行动，以及经验和体会。
面试官：面试官最关心的是行为。现在的面试不是理念面试而是行为面试，就是用应试者过去的行为预测将来的行为。
1.书面表达
读者每天有海量的数据和信息可供阅览，人们看文件的注意力只能保持几分钟，根据心理学测试，人的注意力只能持续7--15分钟，所以作者要注意文章标题、开头和结尾，应在人们注意力最集中的前10分钟把最想传递的信息说一遍。
标题
书的每一面至少要有一个标题，读者才爱看，所以每500--800字要提炼一个标题，标题要加大、加粗，以突出显示文章结构，同时给读者以新的刺激。标题要有信息和要点：
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（1）要有信息内容、总结概括要点、提炼思想精华；
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（2）明确、简单、直接、贴切、响亮、有数字；
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（3）主谓宾、正装句、动词的短语、口号式语言（比方我负责制定今年公司计划强于我负责今年公司计划的制定）；
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（4）对仗、排比；
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（5）不超过15个字。
书面表达
制作幻灯片
